Techniki manipulacji – praktyczne sposoby manipulacji ludźmi stosowane np. w manipulacjach mediami, przekazach medialnych, public relations, kampaniach wyborczych, działaniach psychologicznych, rządzeniu, indoktrynacji, propagandzie, marketingu, reklamie i w grywalizacji, gdzie wykorzystuje się w nich specjalistyczną wiedzę z różnych dziedzin np. psychologii (np. aktywne techniki psychologiczne, tworzenie nastroju chwili, użycie sygnałów audiowizualnych, wykorzystanie nieuwagi), psychologii społecznej, manipulacji językowej, perswazji.Manipulacja-wpływ społeczny.techniki-manipulacji...Reporterzy:Techniki manipulacji w tekstach reklamowych.Consulting:Techniki manipulacji..

Najbardziej znane techniki manipulacji to np.: manipulacja medialna, spin, ingracjacja, pranie mózgu, prowokacja, twarzyzm, spryt, niska piłka (ang. low ball, badania: Basetta i Miller), społeczny dowód słuszności, drzwi zatrzaśniętych przed nosem/drzwiami-w-twarz (ang. the door in the face, badania: Goldman i Creason), scenariusz, dlaczego ty nie – tak ale, bombardowanie miłością, niewystarczająca kara, poczucie winy (badania: Cialdini i Schroeder), reguła wzajemności, stopa w drzwiach (badania: Freedman i Fraser), syndrom oblężonej twierdzy, huśtawka emocjonalna (ang. fear-then-relief), siła nacisku autorytetu, lubienie i sympatia, redukcja dysonansu poznawczego, reguła niedostępności, pułapka ukrytych kosztów, a to nie wszystko, pułapka znikającej przynęty, uwikłanie w dialog, atak personalny, niewygoda/dyskomfort, dokręcanie śruby/imadło, dobry – zły glina, wilk w owczej skórze, odłóżmy to na później i inne. Zobacz też Wojna psychologiczna Wojna kognitywna Dywersja ideologiczna Fałszywa flaga MKUltra Wywiad Socjotechnika Wpływ społeczny Klient Władza Psychika Emocja Zaufanie Charyzma Kłamstwo Przypisy

Bibliografia Marek Tokarz, Argumentacja. Perswazja. Manipulacja, Gdańsk 2006. Robert Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka, GWP, Gdańsk 2009, . Dariusz Doliński, Techniki wpływu społecznego, SCHOLAR, Warszawa 2005, .

Kategoria:Techniki wpływu społecznego Kategoria:Psychologia społeczna Kategoria:Władza Kategoria:Wojna Kategoria:Handel