Podobnie jak współczesna optymalizacja współczynnika konwersji, marketerzy odpowiedzi bezpośredniej stosują również testy podziału A/B, śledzenie odpowiedzi i testowanie odbiorców w celu optymalizacji kampanii pocztowych, radiowych i drukowanych.
Metodologia Optymalizacja współczynnika konwersji ma na celu zwiększenie odsetka odwiedzających witrynę, którzy podejmują określone działania (często przesyłając formularz internetowy, dokonując zakupu, rejestrując się na wersję próbną itp.) poprzez metodyczne testowanie alternatywnych wersji strony lub procesu. W ten sposób firmy mogą generować więcej potencjalnych klientów lub sprzedaży bez inwestowania większych pieniędzy w ruch w witrynie, zwiększając w ten sposób zwrot z inwestycji w marketing i ogólną rentowność.
Istotność statystyczna pomaga zrozumieć, że wynik testu nie jest osiągany jedynie na podstawie przypadku.