Elations przestał przynosić zadowalające dochody i został zamknięty cztery miesiące po zmianie kierownictwa. Kolejny klub Falkinburg otworzył w Fort Lauderdale i nazwał go Norma Jean na cześć amerykańskiej aktorki Marilyn Monroe, której był fanem. W 1988 roku zaczął pracować jako wrestlingowy manager, jednak jeszcze przez parę lat zajmował się również zarządzaniem swoich lokali. W 1989 roku w Norma Jean poznał swoją przyszłą żonę, Kimberly Bacon.
Kariera wrestlerska Jego trenerami byli Gordon Solie, Jake “The Snake” Roberts, Dusty Rhodes, Jody Hamilton i Tito Torres. Zaczął trenować wrestling w latach 70. Stoczył trzy walki pod pseudonimem ringowym „Handsome” Dallas Page, ale w 1978 roku doznał kontuzji stawu kolanowego i zrezygnował z kariery żeby poświęcić się biznesowi klubowemu.
American Wrestling Association (1988) Po osiągnięciu sukcesu w biznesie klubowym postanowił zostać managerem wrestlingowym. W 1988 roku wysłał kasetę na przesłuchanie do właściciela American Wrestling Association (AWA), Verna Gagne’a, i został zaproszony na próbny występ w czasie gali Showboat w Las Vegas, po którym został przyjęty do firmy. Odgrywał rolę managera tag teamu Bad Company (Pat Tanaka i Paul Diamond), posiadaczy tytułu AWA World Tag Team Championship.