Jeżeli marża kontrybucyjna, pomimo iż jest dodania, jest mniejsza od kosztów stałych, jednostka nie osiągnie dodatniego wyniku operacyjnego. Fakt ten zwraca uwagę na to, że cena jednostkowa produktu powinna być ustalana nie tylko w oparciu o koszty zmienne jednostkowe, ale także o planowany wolumen sprzedaży i koszty stałe, jakie ponosi podmiot gospodarczy.
Przychody ze sprzedaży (total revenue, TR)
Wyrażane przez ilość produktów sprzedanych pomnożoną przez cenę jednostkową sprzedaży
Cena jednostkowa (unit sales price, usp), czyli cena po jakiej sprzedawana jest jednostka wyrobu.
Próg rentowności (breakeven point, określa wielkość sprzedaży w sztukach lub jej wartość), dla jakiej następuje zrównanie się przychodów osiąganych ze sprzedaży usług (produktów, towarów etc.) i kosztów całkowitych. Próg rentowności, lub inaczej – punkt krytyczny, dostarcza zatem podstawowych informacji dotyczących minimalnej wielkości sprzedaży. Próg rentowności może być wyliczony:
Wyznaczając próg rentowności wartościowy, należy przemnożyć wynik w sztukach uzyskany z powyższego wzoru przez cenę jednostkową sprzedaży: