Koszt pozyskania leada zależy od jego klasyfikacji (jakości). Firmy generujące leady dzielą potencjalnych klientów na trzy grupy: A, B i C lub gorący lead (ang. ), ciepły lead (ang. ) oraz zimny lead (ang. ). Podział uzależniony jest od stopnia gotowości zakupowej oraz skłonności składającego zapytanie do podjęcia kolejnych kroków przybliżających do zawarcia transakcji.
Pozyskiwanie leadów jest często łączone z zarządzaniem leadami (ang. ) niezbędnymi do przeprowadzenia ich przez lejek sprzedażowy i doprowadzenia do finalizacji transakcji.
Przypisy
Bibliografia Philip Kotler, Marketing, Wydawnictwo Rebis, 2005, . Sarah White, Marketing dla żółtodziobów, Wyd. Rebis, 2002, . Biblia e-biznesu (praca zbiorowa), . Tomasz Domański, Marketing dla menedżerów, Warszawa, Wydawnictwo Naukowe PWN, 1998, . Lechosław Garbarski, Ireneusz Rutkowski, Wojciech Wrzosek, Warszawa, Marketing, PWE, 2000, . George Schenk, Profesjonalny sprzedawca, Oficyna Ekonomiczna, 2002, .
Kategoria:Marketing