McClelland odkrył 3 właściwości, które charakteryzują osoby z wysoką motywacją osiągnięć: • Preferują środowisko pracy, w którym mogą określić swoją odpowiedzialność za rozwiązywane problemy. • Potrafią kalkulować ryzyko i ustanawiają cele możliwe do zrealizowania. • Potrzebują dowodów uznania i sprzężenia zwrotnego o czynionych postępach. Wiele badań wykazało dodatnią korelację między natężeniem motywacji osiągnięć a wynikami firm, lub po prostu oznakami zaangażowania pracowników. Teoria Jahody. • Marie Jahoda przeprowadziła w 1931 badanie nad bezrobotnymi mieszkańcami australijskiej wioski, na podstawie którego rozróżniła wtedy potrzeby jawne (środki do życia) od utajonych (status, poczucie celu, ważności). • Zdaniem Jahody praca nie tylko zapewnia człowiekowi środki do życia, ale także zaspokaja jego utajone potrzeby nawiązywania i utrzymywania kontaktów społecznych, osiągania i zachowywania wysokiego statusu społecznego, poczucia celowości i struktury czasowej. • Wg Jahody bezrobocie może być odbierane pozytywnie przez bezrobotnego, jeśli jego utajone potrzeby zostaną zaspokojone w inny sposób – np.