Изключително (уникално) предложение за продажба ( или unique selling point, абревиатура: USP) представлява маркетингова концепция, която е предложена като теория, изясняваща специфичен модел, характерен за някои успешни рекламни кампании в началото на 1940-те. Според тази теория въпросните кампании са направили уникални предложения на клиентите, с което са ги убедили да преминат към тяхната марка.
Днес много компании използват USP като основа на своите маркетингови кампании.
Определение В своята книга „Реалността в рекламата“ (Reality in Advertising) Росър Рийвс (Rosser Reeves), председател на управителния съвет на Ted Bates & Company, дава точното определение според разбирането и прилагането му в неговата компания:
Всяка реклама трябва да предлага на клиента: „купи този продукт и ще имаш тази специфична полза“. Предложението трябва да бъде уникално – нещо, което конкуренцията не предлага и/или няма да предложи в бъдеще. Предложението трябва да е достатъчно убедително, за да привлече (да „придърпа“) нови клиенти към продукта.
Рийвс предупреждава обаче да се избягва формирането на USP, основано на това, което той нарича „Измамната разлика“ – уникалност, която е твърде незначителна, за да бъде забелязана от клиентите в практиката.
Примери Добри примери за продукти с ясно изразено изключително предложение за продажба са: Head & Shoulders: „Избавя те от пърхота“ Red Bull: „Стимулира тялото и духа“
Някои уникални предложения, отправени за първи път в съответната област: Domino's Pizza: „Получавате гореща, току-що приготвена пица, доставена ви до 30 минути или по-скоро – или я получавате безплатно.“ M&M's: „Топи се в устата, а не в ръката“. (за бонбоните с шоколад) NIKE: „Just do it“ / „Просто го направи!“
Категория:Маркетинг