SONCAS es un acrónimo francés para :Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie.
Bien conocido en Francia este sistema fue inventado para saber lo que impulsa a una persona a comprar un bien,http://www.commerciaux.fr/profession/methode_soncas.php(en francés) después de la investigación de un estudio francés se encontró que la mayoría de los pueblos son impulsados a comprar uno de estos seis temas Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie que se podría traducir a la Simpatía - Orgullo - Novedad - Comodidad - Seguridad - Dinero.
Esta técnica es utilizada por vendedor para encontrar lo que un comprador es el deseo de hacerle comprar el producto.http://harald-braha.fr/scurit-orgueil-nouveaut-confort-argent-sympathie/(en francés)http://www.definitions-marketing.com/Definition-SONCAS(en francés)
Otra manera de utilizar SONCAS es utilizar cada ventanilla única para cubrir los seis temas que asegúrese de hacer la custumer como el producto.http://www.ecompedia.net/index.php?title=SONCAS(en francés)
SONCAS también está vinculado con el Eneagrama de la Personalidad y la jerarquía de necesidades de Maslow.http://www.marketing-etudiant.fr/cours/m/methode-soncas-vente.php(en francés)
Referencias
Categoría:Mercadotecnia