Myynninedistäminen () on yksi yrityksen markkinoinnin tukitoimista. Se tarkoittaa kaikkia toimenpiteitä, joiden tarkoitus on kannustaa markkinoivan yrityksen myyjiä ja jälleenmyyjiä myymään yrityksen tuotteita tai palveluita tuloksellisemmin ja vaikuttaa myös asiakkaiden ostohalua lisäävästi. Koska tähän voi liittyä myös muun muassa koulutusta, mainontaa ja suhdetoimintaa, on myynninedistämistä usein vaikea erottaa omaksi kokonaisuudekseen yrityksen markkinointikeinojen valikoimassa.
Myynninedistämisellä tarkoitetaan useimmin toimenpiteitä, joiden tarkoitus on lisätä myyntiä lyhyellä tähtäyksellä. Yleisimmin myynninedistämiseksi kutsutaan tilapäisiä erikoistoimenpiteitä, kuten myyntikilpailuja tai asiakaskilpailuja, ilmaisnäytteitä tai myyjille tai asiakkaille suunnattuja tapahtumia tai osallistumisia alan messuille.Taloussanakirja: myynninedistäminen, Taloussanomat. Viitattu = 4.9.2014.
Myyntihenkilöstöön kohdistettu myynninedistäminen voi tähdätä seuraaviin tavoitteisiin: lisämyynnin aikaansaaminen esim. myyntikilpailu, bonusprovisio tai muu tulospalkkaus myyjien merkki- ja yritysuskollisuuden ylläpito ja vahvistaminen etenkin jos samat myyjät myyvät myös muiden yritysten vastaavia tuotteita mainoskampanjoiden huomioarvon lisääminen esimerkiksi mainoselokuvan teemaa toistava kilpailu tuotelanseerauksen tulosten parantaminen esim. myyjien koulutus, myyntimateriaalit tai muu tiedon lisääminen uutuustuotteesta
Tuotteen loppukäyttäjiin kohdistetun myynninedistämisen tavoitteita voivat olla: tuotteeseen tutustumiseen ja sen kokeilemiseen innostaminen esim. arvonta koeajajien kesken, maistiaiset, tyytyväisyystakuu ostopäätöksen nopeuttaminen esim. rajoitetun ajan voimassa oleva tarjous, kylkiäinen lisämyynnin aikaansaaminen esim. paljousalennus, lisävarustetarjous, verkkokaupan suosittelujärjestelmä, jälkimarkkinointi uusien asiakkaiden löytäminen esim. palkinto ystävälle suosittelemisesta, messuille osallistuminen tuotteen käytön lisääminen esim. uudenlaisten käyttövinkkien antaminen asiakasuskollisuuden ylläpito ja vahvistaminen esim. kanta-asiakasedut, bonusjärjestelmä brändimielikuvan ylläpito ja vahvistaminen esim. mainoslahjat, oheistuotteet, uutiskirjeet, jälkimarkkinointi
Myyntihenkilöstöön ja jakelutiehen painottuvaa myynninedistämistoimintaa sanotaan työntöstrategiaksi () ja loppukäyttäjiin kohdistuviin toimenpiteisiin painottuvaa toimintaa vetostrategiaksi (). Nämä strategiat eivät sulje toisiaan pois, vaan niitä voidaan käyttää myös yhdessä.
Lähteet
Aiheesta muualla
Luokka:Markkinointi