Un Littéralement : « un boniment dans l'ascenseur » Elevator pitch - Proz.com, ou un argumentaire éclair., est un exercice de communication orale qui consiste à se présenter et mettre en valeur son projet face à un partenaire ou investisseur potentiel, situé à un niveau hiérarchique plus élevé que soi et dont le temps est compté.
L'expression réfère à la très courte durée de l'intervention : il faut que l'intervention puisse se faire au cours d'un déplacement dans un ascenseur. La comparaison se base sur la situation typique d'un employé qui croise le directeur de son entreprise dans l'ascenseur, telle que la décrit Journal du Net : Elevator pitch - Journal du Net :
Dans le milieu des startups, le pitch est un format très courant qui consiste pour un entrepreneur à présenter rapidement son projet à un investisseur (venture capitalist) ou à un business angel pour le convaincre d'investir Elevator Pitch : les conseils de Jacques Birol - Incubateur HEC The Art of the Elevator Pitch: 10 Great Tips - ReadWrite : la qualité d'une idée est alors jugée d'après celle du pitch, et aussi à partir de rapides questions destinées à éliminer rapidement les équipes faibles ou les mauvaises idées. Guy Kawasaki résume dans La réalité de l'entrepreneuriat :
Création d'un pitch Plan de l'Elevator Pitch où chaque partie représente un étage d'ascenseur.
Problème
Un problème existe Il n’est pas résolu Nous avons trouvé une solution
Produit
Voici notre proposition de valeur Regardez notre démonstration Les gens adorent ce projet
Marché
Voici notre cible Voici comment nous allons nous positionner Voici notre touche magique qui nous différencie
Données
Voici notre business model Voici notre moyen de distribution Explication de l’indicateur clé de performance
Histoire
Voici notre histoire Voici notre équipe Voici notre objectif pour les deux années à venir
Conclusion
Voici notre business plan Voici notre objectif final
Références
Liens externes Elevator World Tour : https://www.youtube.com/watch?v=4Xvh8EYEX6o
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