Le est une campagne de marketing menée par la firme PepsiCo de 1975 à 1983. dans le cadre de la . Elle invite le consommateur à comparer le goût des sodas Pepsi et Coca-Cola lors d'un test à l'aveugle..

Contenu

Le Pepsi Challenge débute sous la forme des tests à l'aveugle individuels dans des centres commerciaux ou d'autres lieux publics. Un représentant commercial de PepsiCo pose sur une table deux gobelets blancs, l'un contenant du Pepsi et l'autre du Coca-Cola. Les passants sont invités à goûter les deux colas et à indiquer celui qu'ils préfèrent. Le commercial révèle ensuite les marques des deux échantillons et le goûteur découvre quelle marque lui a procuré meilleur goût. D'après les résultats de cette expérience, une majorité d'Américains (environ ) préfèrent le goût du Pepsi..

Historique Initiée à Dallas, la campagne connaît un fort succès à la fin des années 1970 et est rapidement étendue à l'échelle nationale : elle est déployée à New York et Los Angeles en (aussi disponible en PDF ici, publié par le Massachusetts Institute of Technology, consulté le 9 octobre 2018)., puis à Chicago en .. Elle marque le passage de PepsiCo à une stratégie de communication agressive basée sur la comparaison directe avec le produit concurrent. Alors que Coca-Cola dominait le marché jusque dans les années 1970, il est talonné par Pepsi au milieu des années 70. Mais en réponse au , Coca-Cola abaisse les prix de ses produits dans de nombreuses régions et récupère des parts de marché. Par la suite, Pepsi décide aussi d'abaisser ses prix.

En 2015, le groupe PepsiCo lance un nouveau , ciblant les utilisateurs des réseaux sociaux. Cette campagne notamment pour Usher, Serena Williams et Usain Bolt..

Critiques Dans son ouvrage La force de l'intuition (titre anglais : ), sorti en 2005, Malcolm Gladwell rapporte des preuves expliquant la réussite de cette campagne de promotion par la méthode du . Sa recherche montre que les consommateurs préfèrent généralement goûter une gorgée de boisson plus sucrée, même s'ils apprécient davantage une boisson moins sucrée pour une canette entière..

De plus, la préférence des consommateurs change lorsque le test de goût est effectué avec des gobelets portant des inscriptions arbitraires (par exemple, et ) ou des noms de marques. Les résultats d'études scientifiques démontrent une différence perceptible entre le Coca-Cola et le Pepsi, mais pas entre le Pepsi et le RC Cola.

Dans son livre Bad Habits, l'humoriste Dave Berry décrit le comme ..

Concours En 1981, Pepsi organise le concours , qui récompense chaque personne ayant rassemblé des capsules portant l'inscription ..

Notes et références

Bibliographie

. . . . .

Voir aussi Articles connexes Guerre du cola New Coke

Catégorie:Cola Catégorie:PepsiCo Catégorie:Campagne publicitaire Catégorie:Nouveauté en 1975 Catégorie:Rivalité alimentaire Catégorie:Concurrence