A kölcsönös nyereség alku (Mutual Gains Bargaining, MGB) a kölcsönösség elvén alapuló tárgyalási eljárás. Nemzetközi diplomáciai tárgyalásokon gyakran alkalmazzák a kölcsönösség elvét.
Közgazdasági megfogalmazása
A kölcsönös nyereség alku olyan megközelítése a tárgyalásnak, hogy minden egyezkedő fél számára előnyös (win-win) kimenetel jöjjön létre.
A pozíciós alkuval ellentétben a kölcsönös nyereség megközelítés nagyon hasonlít az érdekalapú alkuhoz, ahhoz az először A sikeres tárgyalás alapjai című könyvbenRoger Fisher – William L. Ury: A sikeres tárgyalás alapjai (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, 1981), Bagolyvár, 1997 bemutatott tárgyalástechnikához, amelynek célja egy fenntartható (azaz tartós) egyezség elérése, mellyel minden résztvevő együtt tud élni és hajlandó támogatni.
Ezt a tárgyalási módot sikerrel alkalmazták pl. alkalmazott-munkaadó viszonylatban, csődeljárások egyezséggel történő megoldásakor és környezetvédelmi egyeztetéseken.
Alapelvek Mindkét félnek vannak jogos érdekei, amelyeket el kell ismerni és elősegíteni. A felmerülő ügyeket megoldandó problémaként közelítsük meg. A másik meghallgatása bizalmat épít ki. Keressünk fenntartható alternatívákat.
Jegyzetek
Források
Ko~lcso~no~s nyereseg alku