Gorm Kunøe (født 20. april 1948 i Aabenraa i Danmark) er utdannet shippingman fra A.P. Møller – Mærsk i København og MSC. Econ fra CBS i København. Han kom til Norge i 1977 og jobbet ved blant annet Norsk Kjøpmannsinstitutt, Siviløkonomforeningen og Norske Skog før han begynte ved Handelshøyskolen BI. Der jobbet han i over 30 år som amanuensis og førstelektor til 2016 da han sluttet.

Etablerte konsulentselskapet ScanForum AS i 1989. En av initiativtakerne til etablering av fagnettverket DIALOGFORUM, som ble et kompetanseforum for 1-til-1 kommunikasjon og dialogmarkedsføring i Norge. Utviklet de første forskningsbaserte salg og salgsledelseskurs for Handelshøyskolen BI. Utviklet og gjennomførte en rekke større kompetanseutviklingsprogrammer for bla. STATOIL og NEFUS for næringsmeglere i NORGES EIENDOMSMEGLERFORBUND.

Gorm Kunøe er nasjonal fagansvarlig for følgende kurs ved Handelshøyskolen BI, Oslo: ¬ Sales and Sales Management – Master of Science –program ¬ Fordypning/spesialisering i Salgsledelse og personlig salg ¬ Profesjonelt Salg og forhandlinger ¬ Salgsledelse og selgerutvikling ¬ Personlig salg og salgsplanlegging ¬ Personlig salg og forhandlinger ¬ Direkte markedsføring ¬ Interaktiv markedsføring ¬ Relasjonsmarkedsføring ¬ Markedsføring, service, etikk og salg i eiendomsmeglerstudiet

Bibliografi

Bøker Tjenestemarkedsføring og serviceledelse (NKS høgskole, 1992) Markedsplan I : perspektiv, plan og prosess (ScanForum, 1993 revidert utgave 1994) Markedsplan II : perspektiv, plan og prosess (ScanForum, 1996, 2. reviderte utgave 1998) Studieveiledning til kurs i produktledelse (ScanForum, 2000) Produktledelse : studieguide (Handelshøyskolen BI, Fjernundervisningen, 2000, ISBN 8270424390) Service, påvirkning, personlig salg, profesjonsetikk (ScanForum, 2008) Salg og salgsledelse med CRM-systemer (ScanForum, 2010) Topplinje : om effektivitet i profesjonelt salg (ScanForum, 2015, ISBN 9788275362009) Medforfatter Magnar Henriksen og Gorm Kunøe: Handelshus og mothandel (ScanForum, 1991) Kunøe, Gorm og Berger, Jan Gisle: Praktisk markedsplanlegging (ScanForum, 1993) Kunøe, Gorm og Svarød, Øystein: Direkte markedsføring : introduksjon, analyse, planlegging, gjennomføring, effektmåling og kontroll (ScanForum, 1998, revidert utgave 2001, revidert utgave 2002) Kunøe, Gorm og Solvang, Endre: Personlig salg og salgsplanlegging : studieguide (Handelshøyskolen BI, Fjernundervisningen, 2000 og BI nettstudier, 2005) Blindheim, Trond, Kunøe, Gorm og Stangeland, Beathe: Utendørsreklame (ScanForum, 2001) Kunøe, Gorm og Svensrud, Anne Britt: Profesjonelt salg : studieguide (BI forlag, 2010, ISBN 9788270420001 )

Artikler og kortere tekster Dialogmarkedsføring : modeller i anvendt markedsføring. (ScanForum, 1989, 50 sider) Tjenester selges ikke - de kjøpes (ScanForum, 1991, 29 sider) Metalojalitet : dannelse av et holistisk lojalitetsbegrep (Norges markedshøyskole, 1992, sider 54, revidert utgave ScanForum, 1993, 65 sider) Markedsplanlegging i Norge : en undersøkelse om norske bedrifters grad av markedsorientering og markedsplanlegging (Norges Markedshøyskole, 1993, 14 sider) Utviklingsprosess i salg og markedsføring for næringsmeglere. @<Nr 1@> (Scanforum, 1996, 28 sider) Utviklingsprosess i salg og markedsføring for næringsmeglere. Nr 2 (Scanforum, 1997, 30 sider) Utviklingsprosess i salg og markedsføring for næringsmeglere. Nr 3 (Scanforum, 1997, 31 sider) Personlig salg og salgsplanlegging : studieveiledning (ScanForum, 1997, 50 sider) The Dialogue wheel : a four dimentional management model for practicing relationship marketing ("Paper presented at the E.S.O.M.A.R., Norwegian School of Marketing, 1994, 12 sider) «On the ability of ad agencies to assist in developing one-to-one communication : measuring "the core of dialogue"» (Særtrykk av: European Journal of Marketing 32(1998) no. 11/12, ss 1124-1137, Norwegian School of Management BI, 1998, 14 sider) «Salgsledelse - et konsept for forretningsutvikling» (Magma - Tidsskrift for økonomi og ledelse, 2005, volum 8 nummer 1, side 62-70) «Using persuasive marketing methods and mobile phones as active learning devices to enhance students’ learning» (Journal of Pedagogic Development, 6(2016)1: 64-70) Medforfatter Magnar Henriksen og Gorm Kunøe. Det moderne handelshus i et internasjonalt perspektiv : kompendium. (Norges Markedshøyskole, 1990, 79 sider)

Redaktør Artikkelsamling til kurset Personlig salg og salgsplanlegging (Norges markedshøyskole, 1993) Artikkelsamling om markedsplanlegging (Norges markedshøyskole, 1993) Norske markedsplaner : casesamling (ScanForum, 1994)

Referanser Lenke til henvisning hos brage.bibsys.no , lenke til pdf med artikkelen hos brage.bibsys.no og lenke til artikkelen hos Journal of Pedagogic Development , University of Bedfordshire.

Eksterne lenker

Kategori:Danske økonomer Kategori:Vitenskapelig ansatte ved Handelshøyskolen BI