direita|thumb|O maquiavelismo é um dos traços do modelo da tríade sombria, juntamente com a psicopatia e o narcisismo
Na área da psicologia da personalidade, maquiavelismo (às vezes abreviado como MACH) é o nome de um construto de traço de personalidade caracterizado pela manipulação interpessoal, indiferença à moralidade, falta de empatia e um foco calculado no interesse próprio.Em suma, os elementos chave do machiavellianismo parecem ser (a) manipulatividade, (b) afeto insensível e (c) uma orientação estratégica e calculista. * Jones, D. N., & Paulhus, D. L. (2014). Introdução à tríade sombria curta (SD3): uma medida breve dos traços de personalidade sombria. Avaliação, 21(1), 28–41.O machiavellianismo é um traço definido por disposições manipuladoras, insensíveis e estratégicas. Jones, D. N., & Figueredo, A. J. (2013). O núcleo da escuridão: desvendando o coração da tríade sombria. European Journal of Personality, 27(6), 521–531. "O machiavellianismo se manifesta pela exploração manipuladora dos outros, um desprezo cínico por leis e moral e um foco no interesse próprio e na enganação."
Furnham, A., & Treglown, L. (2021). O lado sombrio dos bem-sucedidos: a tríade sombria, traços dos bem-sucedidos, engajamento e sucesso subjetivo. Fronteiras em Psicologia, 12, 647676. Os psicólogos Richard Christie e Florence L. Geis criaram o construto e o denominaram em referência a Niccolò Machiavelli, pois utilizaram enunciados truncados e editados, semelhantes ao seu estilo de escrita, para estudar variações nos comportamentos humanos. A relação do construto com o próprio pensador é exclusivamente nominal.Cohen, A. Comportamentos de Trabalho Contraprodutivos p. 121
O teste Mach IV, uma pesquisa de personalidade de 20 questões baseada na escala Likert de teste de personalidade, tornou-se a ferramenta padrão de autoavaliação e a escala do construto do maquiavelismo. Aqueles que pontuam alto na escala (Altos Machs) têm maior probabilidade de apresentar elevados níveis de manipulatividade, dissimulação e um temperamento cínico, sem emoção.
É um dos traços da tríade sombria, juntamente com as versões subclínicas de narcisismo e psicopatia.
Origem do construto thumb|Richard Christie baseou livremente alguns itens de seu teste psicométrico no estilo de prosa de Maquiavel
Adaptando Maquiavel para o uso psicométrico Em 1955, o psicólogo Richard Christie iniciou um estudo sobre os processos de pensamento e as ações daqueles que manipulam os outros, como ideólogos políticos e extremistas religiosos. Ele constatou que havia muita literatura sobre aqueles que seguiam organizações e movimentos, mas muito pouca sobre aqueles que os lideravam. Assim, começou a conceituar quais qualidades um potencial manipulador possuiria, como a falta de empatia e afeto e a indiferença aos padrões morais. Então, enquanto desenvolvia um instrumento psicométrico para a manipulação interpessoal, lembrou-se do encontro com os escritos de Maquiavel durante a graduação e quis adaptá-los para sua pesquisa.Consulte o capítulo "Por que Maquiavel" em Estudos sobre Machiavellianismo, 1970. páginas 1–9
Na década de 1960, Christie e seus colegas desenvolveram um teste utilizando uma seleção de enunciados, incluindo frases truncadas e editadas que consideravam semelhantes ao estilo de escrita geral encontrado nas obras de Maquiavel – tais como O Príncipe e Os Discursos sobre Tito Lívio – como itens de teste, denominando o construto de "maquiavelismo" em sua homenagem. Eles queriam avaliar se aqueles que concordavam com os enunciados se comportariam de forma diferente daqueles que discordavam, especificamente em relação a ações manipuladoras. Christie e sua parceira de pesquisa, Florence L. Geis, publicaram seus resultados no livro intitulado "Estudos sobre maquiavelismo", em 1970."Apesar dos usos populares de conceitos de Maquiavel, 'machiavellianismo', como conceito na psicologia, não foi formulado até 1970." *Monaghan, C. (2019). Machiavellianismo Bidimensional: Conceituação, Medição e Bem-Estar.
Christie minimizou a dificuldade de adaptar os escritos de Maquiavel para um teste não político, brincando que seus conselhos eram "mais adequados para príncipes renascentistas" do que para estudantes universitários. Ele usou uma linguagem mais coloquial e cotidiana ao criar os itens da escala. Assim, os itens do teste utilizados eram "teoricamente congruentes com" ou vagamente semelhantes ao estilo de Maquiavel, em vez de serem declarações literais e diretas de suas obras."A escala de machiavellianismo foi inicialmente desenvolvida através da montagem de uma lista de itens que se acreditava serem teoricamente congruentes com argumentos extraídos de O Príncipe e Os Discursos sobre Tito Lívio de Nicolau Maquiavel." * Shafer, W. E., & Simmons, R. S. (2008). Responsabilidade social, machiavellianismo e evasão fiscal: Um estudo com profissionais fiscais de Hong Kong. Revista de Contabilidade, Auditoria e Responsabilidade, 21(5), 695–720.
Sobre o nome da escala Embora o construto seja denominado "maquiavelismo", ele não se refere à teoria política defendida nos livros de Maquiavel (também chamado de maquiavelismo)."Note que a definição de machiavellianismo na psicologia é simplesmente uma coleção de traços específicos (uma pessoa sendo fria, calculista, etc.). Isto é diferente de como o termo tem sido usado, por exemplo, na teoria política." * Laakasuo, M., Sundvall, J. R., Berg, A., Drosinou, M., Herzon, V., Kunnari, A., ... & Palomäki, J. (2021). Psicologia moral e agentes artificiais (Parte dois): A conexão transumana. In Lei das máquinas, ética e moral na era da inteligência artificial (pp. 189–204). IGI Global."...A personalidade machiavelliana no Mach-IV tem pouco, se é que tem algo, a ver com Maquiavel, seja o homem ou sua obra." * Cohen, A. (2018). Comportamentos de Trabalho Contraprodutivos: Entendendo o Lado Sombrio das Personalidades na Vida Organizacional. Routledge. p. 121Citação: "É importante notar a vasta divergência conceitual entre 'machiavellianismo' na psicologia e 'machiavellianismo' na teoria política ou filosofia"-Matthews, M. J., Kelemen, T. K., Matthews, S. H., & Matthews, J. M. (2022). A organização machiavelliana: Um modelo multinível para entender a tomada de decisões nas organizações. Group & Organization Management, 47(2), 413–439."Devido à associação reativa com sua nomenclatura, a orientação de personalidade, machiavellianismo, tem sido frequentemente confundida com uma filosofia política que está em conflito com os princípios democráticos." * Richford, M. (1981). Um estudo sobre o locus de controle de orientação machiavelliana e a satisfação no trabalho de uma amostra selecionada de diretores de escolas públicas secundárias da Virgínia. Como os dois conceitos compartilham o mesmo nome, eles podem ser confundidos e misturados entre si, embora as ideias políticas de Maquiavel não sejam relevantes para a psicologia.Cohen, A. (2018). Comportamentos de Trabalho Contraprodutivos: Entendendo o Lado Sombrio das Personalidades na Vida Organizacional. Routledge. p. 121Pandey, J. (2022). Comportamento Social Manipulador e Disposição de Personalidade. In: Natureza e Dinâmica da Influência Social. Springer. Pesquisadores afirmam que a variável não tem relação com Maquiavel além de portar seu nome e que nada tem a ver com a política do autor. Christie deixa claro que usou frases inspiradas nas obras de Maquiavel apenas como uma espécie de teste de crivo para estudar comportamentos enganosos e manipuladores, e que sua preocupação não era com a influência histórica ou política de Maquiavel, afirmando especificamente que:
Os historiadores não concordam se Maquiavel foi um cínico que escreveu sátira política, um patriota ou o primeiro cientista político moderno. A preocupação atual não é com Maquiavel como figura histórica, mas como fonte de ideias sobre aqueles que manipulam os outros.
Christie afirmou que escolheu o nome "maquiavelismo" por conveniência, visto que outros nomes como "escala M" (M de manipulação) e "escala Ma" (utilizada pelo Inventário Multifásico de Personalidade de Minnesota para hipomania) já estavam em uso. Outros nomes considerados foram a escala "manipulador" ou "operador", mas esses termos apresentavam problemas quanto à validade comportamental. Ele também admite que, ao usar o nome "maquiavelismo", a escala "criaria problemas de mal-entendido público" devido ao significado político preexistente do termo.Citação: "Abreviações não são facilmente encontradas; o jargão psicológico já designou um simples M como o termo para a resposta de movimento no Rorschach, e Ma foi preemptado para a escala de hipomania no Inventário Multifásico de Personalidade de Minnesota..." * Christie, R., & Merton, R. K. (1958). Procedimentos para o estudo sociológico do clima de valores das escolas médicas. Medicina Acadêmica, 33(10), 125–153. Em um ensaio posterior, Christie até afirma que alguns consideraram o nome problemático e que "o uso da palavra maquiavelismo para descrever o conteúdo das escalas foi questionado".Christie, R. Geis, F. "Algumas Consequências de Levar Maquiavel a Sério" em Edgar F. Borgatta e William W. Lambert (eds.). Manual de Teoria e Pesquisa da Personalidade
MACH-IV O teste MACH IV de Christie e Geis, uma pesquisa de personalidade de 20 questões baseada na escala Likert, tornou-se a ferramenta padrão de autoavaliação para medir o nível de maquiavelismo. Aqueles que pontuam alto na escala são classificados como Altos Machs, enquanto os que pontuam baixo são classificados como Baixos Machs. O termo "machiavelliano" também é usado, mas possui um uso muito mais técnico neste contexto, referindo-se principalmente a esta escala e aos indivíduos com pontuações elevadas nela.* "Os termos 'personalidades sombrias', 'narcisistas', 'machiavellianos' e 'psicopatas' não são usados como rótulos diagnósticos, mas apenas como abreviações para pessoas que pontuam (altamente) em respectivas dimensões de personalidade. Além disso, nenhuma patologia é implícita; os termos são utilizados exclusivamente para formas subclínicas das respectivas dimensões de personalidade." ----Rauthmann, J. F. (2012). A Tríade Sombria e a Percepção Interpessoal: Semelhanças e Diferenças nas Consequências Sociais do Narcisismo, Machiavellianismo e Psicopatia. Social Psychological and Personality Science, 3(4), 487–496. Furtner, M. R., Maran, T., & Rauthmann, J. F. (2017). Liderança Sombria: O Papel dos Traços de Personalidade da Tríade Sombria dos Líderes. Desconstruindo o Desenvolvimento de Líderes, 75–99. "Machiavellianos — indivíduos que apresentam pontuações altas nas escalas Mach — demonstram um estilo específico de regulação emocional." ----Deak, A., Bodrogi, B., Biro, B., Perlaki, G., Orsi, G., & Bereczkei, T. (2017). Regulação Emocional Machiavelliana em uma Tarefa de Reavaliação Cognitiva: Um Estudo por fMRI. Cognitive, Affective, & Behavioral Neuroscience, 17, 528–541. "Indivíduos com pontuações elevadas nas escalas Mach — isto é, 'Altos Machs' (HM) ou 'machiavellianos' — tendem a ser insensíveis, egoístas e malévolos em suas relações interpessoais." ------Bereczkei, T., Szabo, Z. P., & Czibor, A. (2015). Abusando de Boas Intenções: Machiavellianos Buscam Explorar Cooperadores. SAGE Open, 5(2), 2158244015593119. "De acordo com a pesquisa realizada na escala de machiavellianismo, os respondentes com pontuações elevadas são denominados machiavellianos ou Altos Machs; aqueles com pontuações baixas têm sido chamados de não-machiavellianos ou Baixos Machs."--------- Crotts, J. C., Aziz, A., & Upchurch, R. S. (2005). Nota de Pesquisa: Relação entre Machiavellianismo e Desempenho em Vendas. Tourism Analysis, 10(1), 79–84.