M-KOPAТакже M-KOPA Solar. См. #Организация (с — позаимствовать) — действующая в нескольких африканских странах компания, которая изобрела и реализует модель «pay-as-you-go» (PAYG)См. #Бизнес-решение. продажи систем солнечной электрификации домохозяйствам с критически низким уровнем доходов.
Компания ставит перед собой задачу предоставить доступ лицам с низкими доходами к энергетическим решениям и вытеснить вредный для здоровья керосин с рынка освещения жилищ.
Организация После успешных испытаний на протяжении 2010 года M-KOPA организована в 2011 году в Кении несколькими частными лицами, часть из которых до этого участвовала в разработке системы мобильных платежей M-Pesa. Среди них Ник Хьюз (), Джесси Мур () и другие.
Управляющий директор компании Джесси Мур ().
Главная штаб-квартира M-KOPA LLC в Кении размещена в Найроби. Также у компании есть сестринские организации M-KOPA Solar Tanzania Limited в Танзании (Дар-эс-Салам) и M-KOPA Uganda в Уганде (Энтеббе).
На 2014 год в компании трудилось около 300 сотрудников. Кроме того M-KOPA сотрудничала с 700 независимыми предпринимателями и владельцами магазинов.
Компания провела несколько раундов инвестиций, и её акционерами являются в частности Acumen, Gray Ghost Ventures и Royal Dutch Shell (Shell Foundation).
Также M-KOPA получила безвозмездные гранты от Фонда Билла и Мелинды Гейтс и Министерства международного развития Великобритании.
Деятельность
Предпосылки На 2014 год около 80 % домохозяйств в Кении3-5 млн, по разным оценкам, в которой на тот момент проживали около 44 млн человек, не были подключены к электросетям и использовали керосин для освещения.
Основной причиной отказа от потребления сетевого электричества является высокая стоимость, в том числе подключения. Для пользования сетью необходимо затратить как минимум (около ).
При этом средний доход на душу населения в Кении составляет в год.
и более дохода семьи тратится на керосин.
Низкие доходы и неразвитая инфраструктура также практически исключает кенийцев из безналичного финансового оборота. По некоторым оценкам, около страны не охвачены банковским сектором, не имеют сберегательных счетов, кредитных карт, доступа к кредитам и даже безналичным банковским расчётам.
Кроме экономических проблем, бедные граждане Кении подвергают повышенной опасности своё здоровье. По данным Всемирной организации здравоохранения средний пользователь керосиновых ламп вдыхает вредные вещества, эквивалентные двум пачкам сигарет в день.
Система Основной продукт компании M-KOPA — разработанная и производимая D.light Design система солнечной электрификации включает в себя 4-ватную солнечную панель на крыше, блок управления со встроенным функционалом мобильной связи, который крепится на стене, три лампы и зарядное устройство для мобильного телефона.
Стоимость такой системы составляет (около ), что хотя и меньше, чем подключение к стандартной сети, но является практически неподъёмным для большинства жителей на фоне уровня среднедушевого дохода в стране.
Кроме основного комплекта, компания предлагает расширенный, добавляя портативный фонарь и радиоприёмник.
Предлагаемая домохозяйствам система постоянно совершенствуется и в 2015 году появилась уже третья продуктовая линейка.
Бизнес-решение Компания M-KOPA предложила оригинальный вид рассрочки, под названием «pay-as-you-go» (PAYG — «плати за то, что используешь»)Форма «pay-per-use»., применительно к своему продукту.
Первый платёж по этому договору составляет (около ), затем ежедневно покупатель платит (около ) в течение года, пока система не окупится.
В дальнейшем пользование системой бесплатно.
Параметры бизнес-модели подобраны таким образом, чтобы соответствовать текущим потребностям домохозяйств в электроэнергии и ежедневным затратам на керосин. Причём затраты на керосин в среднем выше, чем платёж по предложенной схеме. Поэтому даже в течение года, в котором производятся выплаты можно добиться заметной экономии на текущих финансовых потоках. Кроме того, в стоимость этой схемы не входят сборы, которые вынуждены платить жители для подзарядки своих телефонов в местах, где доступно электричество. С учётом них экономия получается ещё значительней.
Блок управления продаваемой системы включает возможность удалённого контроля и регулировки подачи электроэнергии, что снижает риски M-KOPA по оплате. Таким образом можно отказаться от платы за систему, не получая электричество при отсутствии денег и возобновить ею пользоваться при их поступлении (например, после удачного урожая).
Кроме инновационного подхода к рассрочке M-KOPA использует передовой подход к взаиморасчётам. Все платежи M-KOPA обслуживаются африканской дочкой Vodafone оператором мобильной связи Safaricom, у которого лишь в Кении насчитывается 15,1 млн клиентов. Для пользователей сети оператор разработал систему M-Pesa, позволяющей проводить банковские операции с помощью гаджета без необходимости открытия счёта. По некоторым оценкам этой системой мобильных платежей пользуется 95 % взрослых кенийцев и через неё ежегодно проходит около трети ВВП страны.
M-KOPA предоставляет не только проходной продукт с качественной системой маркетинга, но также старается привнести современный подход к обслуживанию клиентов. Так в компании создали 24-часовой колл-центр, укомплектованный ста сотрудниками.
Конкуренты Сейчас M-KOPA является не единственной компанией, реализующей принцип PAYG при реализации солнечных батарей, однако именно ей удалось добиться впечатляющих результатов. Для сравнения, на ноябрь 2013 года, когда у M-KOPA было в, Azuri Technologies Ltd. из английского Кембриджа только планировала достичь , а AngazaDesign из Сан-Франциско — в течение 12 месяцев.
Показатели деятельности На начало 2014 года компания продаёт около систем за 18 месяцев (около или ).
На 2015 год число проданных M-KOPA систем составило более .
Оценки В 2014 году M-KOPA названа агентством Bloomberg «Пионером новой энергии» ().
В 2015 году M-KOPA получила премию Zayed Future Energy Award (1,5 млн долларов).
Опыт M-KOPA приводится в качестве успешного кейса применения рычагов технологии () в социальном предпринимательстве.
Примечания
Ссылки Официальный сайт: . Facebook: mkopasolar. Twitter: mkopasolar. CrunchBase: m-kopa. Интервью: Interview with M-KOPA Founder Jesse Moore. M-Kopa Solar — Financial Markets Live Interview.
Категория:Компании по алфавиту Категория:Компании Кении Категория:Компании Танзании Категория:Компании Уганды Категория:Компании оптовой торговли Категория:Организации социального предпринимательства Категория:Солнечные батареи Категория:Социальное предпринимательство в Кении Категория:Социальное предпринимательство в Танзании Категория:Социальное предпринимательство в Уганде