Торг — неформальные переговоры, в ходе которых продавец и покупатель товара или услуги спорят («торгуются») об их стоимости или других условиях заключаемой сделки.
Торг характерен для рынков с однородными товарами, но дифференцированным качеством. В условиях отсутствия и устойчивых брендов, информация о сбываемых товаров и услуг труднодоступна, и любая асимметрия создаёт стимулы для заявления более выгодной цены.
Как социальное явление, торг является предметом интереса экономики, экономической социологии и социальной антропологии и наблюдается в основном при торговле на товарных рынках и базарах в примитивных экономиках и развивающихся странах. Тем не менее, торг не ограничен этими социальными контекстами.
В экономике и других социальных науках понятие торг часто применяется в расширительном смысле, как обозначение деятельности по заключению сделок вообще (По Карлу Поланьи, «торг [higgling-haggling] совершенно справедливо считается основой поведения в сфере заключения сделок [bargaining]» ().). В этом виде он выступает как зонтичный термин для стратегического взаимодействия экономических агентов, в ходе которого распределяется то или иное экономическое благо (см., например, задача о сделках, модель Рубинштейна, торговая модель войны и т.п.).
Экономическая интерпретация на товары и услуги решают проблему координации на рынке, существенно снижая издержки покупателей, связанные с получением и верификацией информации.
Торг как форма социального взаимодействия Торг следует рассматривать как многогранное социальное явление, в сеть общественных отношений. Так, установление сбыточной цены на товар посредством торга редко происходит спорадически. Как правило, эта практика институционализирована через набор укоренённых в социальных нормах или культурах ожиданий от различных сторон рыночного взаимодействия.
Карл Поланьи в статье «Экономика как институционально оформленный процесс» 1957 года указывал на то, что торг с необходимостью подразумевает стремление агентов к достижению взаимовыгодного исхода, и характеризовал его как особую интегративную форму обмена (), отличающуюся от прямого обмена «из рук в руки» () и обмена на основе фиксированного эквивалента (), в ходе которого презюмируется выгода только одной стороны. По словам Поланьи, «чтобы обмен выступал как интегрирующий механизм, поведение партнеров должно быть ориентировано на установление цены, приемлемой для каждого из них». При этом, торг мог порождать и конфликты между участниками транзакции, в связи с чем в истории нередко складывались табу, запрещающие торговаться по поводу пищи и других предметов первой необходимости.
В некоторых случаях (например, на ближневосточных рынках-суках) процесс торга становится целью интеракции в не меньшей степени, чем собственно определение обоюдовыгодной цены.
Речевое оформление торга Во многих культурах характерные языковые средства и невербальные формы коммуникации, использующиеся при торге, выделяются в самодостаточный жанр или регистр неформальной коммуникации.
Торг вне рынка Концептуальный аппарат экономической науки был в существенной степени позаимствован из современных им рыночных институций, что обеспечило перенос терминов вроде «торга» на более широкий круг общественных отношений. Таким образом, с течением времени понятие торг стало использоваться в расширительном смысле, означая любое стратегическое взаимодействие экономических агентов, в ходе которого распределяется то или иное экономическое благо, и перешло в другие социальные дисциплины.
Например, в политической теории плюралистов (например, у Роберта Даля) переговоры по принципу торга рассматриваются как ключевой механизм функционирования демократической системы. При этом понятие торга может противопоставляться концепции делиберации, направленной на поиск содержательного консенсуса.
Примечания
Литература
Экономическая литература
Социолингвистические исследования
Антропологические и этнографические исследования
Прочее
(Оригинал: )
Категория:Неформальная экономика Категория:Маркетинг