Стратегия выхода на рынок — запланированный способ распределения и доставки товаров или услуг на новый целевой рынок. В импорте и экспорте услуг это относится к созданию, установлению и управлению контрактами в другой стране.
Факторы влияющие на жизнеспособность входа Многие компании могут успешно работать на нишевом рынке, не выходя на новые рынки. С другой стороны, некоторые компании могут достичь увеличения продаж, узнаваемости бренда и стабильности бизнеса, только если они выходят на новый рынок.
Разработка стратегии выхода на рынок предполагает тщательный анализ потенциальных конкурентов и возможных клиентов. Соответствующие факторы, которые необходимо учитывать при принятии решения о целесообразности входа на конкретный рынок, включают торговые барьеры, локализованные знания, локализацию цен, конкуренцию и экспортные субсидии.
Сроки выхода на рынок По словам Либерского, «в какие страны и когда входить, зависит от финансовых ресурсов компании, жизненного цикла продукта и самого продукта»Lymbersky, C .: (2008) «Стратегии выхода на рынок», с. 364; Лаборатория управления прессом, Гамбург. Доступны следующие стратегии:
Модель водопада Волновая стратегия Стратегия Спринклера
Стратегии Вот некоторые из наиболее распространенных стратегий выхода на рынок: непосредственно путем создания компании на рынке, прямого экспорта продуктов, косвенного экспорта с использованием посредника, дистрибьютора или аутсорсинга продаж и производства продуктов на целевом рынке. Другие включают в себя:
Лицензирование Гринфилд проект Франчайзинг Деловой альянс Прямой экспорт и Непрямой экспорт Проект «под ключ» Совместные предприятия Аутсорсинг
Выход на рынок и торговые риски Некоторые риски, возникающие при выходе на новый рынок и начале внутренней или международной торговли, включают:
Погодный риск Систематический риск, отличный от системного риска, системный риск — это риск, присущий всему рынку или всему сегменту рынка Суверенный риск Валютный риск Риск ликвидности Культурный риск
В то время как некоторые компании предпочитают разрабатывать свои собственные планы выхода на рынок, другие передают специализированные компании. Знание этих специализированных компаний о местном или целевом рынке может снизить торговый риск.
Другие стратегии выхода на рынок включают в себя:
Производство на дому Непрямой экспорт (экспортный продавец) Прямой экспорт (иностранный покупатель, агент, дистрибьютор, представительство, иностранный филиал) Производство за рубежом без прямых инвестиций (договор на управление, франчайзинг, лицензирование, контрактное производство) с прямыми инвестициями (частичное дочернее предприятие, приобретение иностранной компании, создание новой компании, совместное предприятие с долевым участием)
Примечания
Литература Возрождение традиций в исследованиях по выходу на международный рынок, По Ли (Автор), Т. Ли, JAI Press, 2003 На рынках товаров длительного пользования с выходом и неблагоприятным выбором, Янссен, М. Рой, КАНАДСКИЙ ЖУРНАЛ ЭКОНОМИКИ, 2004, ТОМ 37; НОМЕР 3, страницы 552—589 ISBN ISSN 0008-4085
Ссылки Пути выхода на международный рынок
Категория:Бизнес-термины Категория:Маркетинг Категория:Маркетинговые исследования Категория:Википедия:Страницы с непроверенными переводами Категория:Теория маркетинга Категория:Технологии и инструменты маркетинга