Сетевая торговая марка, собственная торговая марка (СТМ), или частная марка () — торговая марка, владельцем которой является розничная сеть (супермаркет, гипермаркет).
Создавая частные марки, компания получает больший контроль над производством, качеством товара, ценообразованием и распределением. Низкие затраты на рекламу и маркетинг за счёт достаточности продвижения товара на месте продаж значительно снижают себестоимость товара. Отсюда — более низкая цена на товары собственной марки по сравнению с аналогичными товарами других торговых марок; товары собственных торговых марок магазинов дешевле аналогов до 30 %.
В большинстве случаев для производства товаров под марками сетей используются мощности независимых заводов. В редких случаях товары производятся на предприятиях, находящихся в собственности самих компаний владельцев собственных торговых марок.
Частные марки создаются под сегмент покупателей конкретной розничной сети, и благодаря знанию своей аудитории компания более гибко реагирует на запросы потребителей.
Национальные различия По состоянию на середину 2000-х годов доля частных торговых марок на мировом рынке росла, исследовательская компания ACNielsen, проанализировав 80 позиций в 14 отраслях торговли на 38 рынках мира, сделала вывод о том, что 17 % всех продаж в 2005 году составили продажи продукции частных торговых марок; аналогичный показатель 2003 года составлял 15 %. По состоянию на 2007 год собственные торговые марки производителей составили 5 %, средний показатель доли частных торговых марок на мировом рынке составил 17 %, но в отдельных странах он значительно выше. В Европе на них приходится более четверти продаж: рекордсменом является Швеция — 52 %, в Испании — 41 %, в Бельгии — 38 %Что будет на полках магазинов в 2023 году. Эксперты ожидают взрывного роста количества частных торговых марок в России // Газета.ru, 20 марта 2023. В 2021 году продажи продуктов питания, выпущенных торговыми сетями составляла 18 %, в 2022 году доля увеличились до 35 %.
При этом, в Европе торговые сети имеют право сбывать товар, на котором в качестве названия фирмы производителя и её адреса указаны только данные торговой сети.
В России и на Украине, согласно нормам законов о защите прав потребителей, независимо от того, под какой торговой маркой продается товар, на упаковке должны быть указаны название, адрес и способы связи с реальным производителем товара.
Высококлассные собственные марки Одно из направлений развития розничной торговли — создание собственных высококлассных марок.
Создавая собственные высококлассные марки, розничные сети дифференцируют свой товар по качеству и противопоставляют его товару под маркой производителя.
Например, у британской сети Tesco есть линия товаров Tesco Finest, у канадской розничной сети Loblaws (1050 магазинов) — President’s Choice.
Зачастую премиальные бренды розничных магазинов, особенно в категории свежих продуктов питания, продаются по более высокой цене, чем традиционные бренды, благодаря более короткому логистическому циклу.
Собственные марки бюджетного сегмента На российском рынке большую популярность также имеют СТМ розничных продуктов магазинов, такие как Красная цена у сети Пятёрочка или Моя цена у Магнита. Почти во всех случаях их товары рассчитаны на аудиторию с самой низкой покупательской способностью, из-за чего с одной стороны цены на такие товары сильно снижены, но с другой - во многих случаях используются заменители настоящих продуктов, усилители вкуса и прочие способы кратно удешевить продукцию.
Примечания
Литература
Категория:Маркетинг Категория:Торговые марки Категория:Брендинг Категория:Продвижение и маркетинговые коммуникации Категория:Технологии и инструменты маркетинга