Совме́стная поку́пка (также совместная закупка, групповая покупка, коллективная покупка) — принцип организации покупки, который появился в середине 2000-х годов на стыке новых возможностей интернет-коммуникаций по удалению избыточных посредников и неформальной системы местных потребительских связей определённого города и региона. При совершении совместной покупки несколько лиц приобретают товары непосредственно у поставщика или производителя по оптовым ценам, независимо от страны его расположения. Такая покупка делается организатором нередко через интернет-магазин или онлайн-аукцион.
Посредником между поставщиком и покупателями становится организатор закупки (частное лицо, либо организация; по некоторым данным едва ли не большинство из зарегистрированных организаторов используют зарубежные юридические лицаНалог для шопоголиков. Организаторы совместных покупок, чьими услугами пользуются миллионы российских шопоголиков, неожиданно заинтересовали Федеральную налоговую службу. // Журнал «Коммерсантъ Деньги», № 27 (935), 15.07.2013).
Организатор занимается:
выбором ассортимента, поиском поставщиков, сбором заказов, сбором оплаты от участников покупки (покупателей), получением товара, передачей его покупателям.
Для оплаты услуг организатора на цену товара начисляется организаторский процент (оргпроцент) или сбор, обычно составляющий порядка 10-20 % от закупочной цены товараСергей Павлов, Организаторы «совместных закупок» должны платить налоги — Налоговая служба // MK.ru, Нижний Новгород, 22 июля 2013. Отличительная особенность этой формы потребительской кооперации — полностью открытый и ограниченный процент, который получает организатор — в отличие от любых форм торговли. В зависимости от типа закупки, оплата может происходить либо на собственные средства организатора, либо на средства участников. Участники закупки оплачивают стоимость товара, организационный сбор и расходы на доставку заказа.
Совместные покупки совершаются через Интернет на тематических форумах (наиболее ранняя форма), специализированных сайтах, или через социальные сети (последние две формы сопровождаются возможностью получения персонализированных уведомлений о статусе заказа).
Разовая организация покупок не считается нарушением закона, а требует лишь декларирования налогов и уплаты НДФЛ.УФНС России по г. Москве указало на необходимость уплаты налогов при «совместных покупках» в Интернете , ИА «Гарант», 2 июля 2013
История совместных покупок Идея объединения покупателей для получения более выгодных условий покупки возникла задолго до распространения интернета. Одной из близких исторических форм были потребительские кооперативы: современное кооперативное движение обычно связывают с Рочдейлским обществом справедливых пионеров, основанным в Англии в 1844 году для обеспечения участников доступными и качественными товарами.
В США одним из ранних примеров использования коллективного спроса в торговле была практика компании Great Atlantic & Pacific Tea Company. Компания возникла в Нью-Йорке в 1859 году как торговец чаем и кофе; ее основателем был Джордж Гилман, позднее к бизнесу присоединился Джордж Хантингтон Хартфорд. В описаниях истории A&P упоминается, что Гилман использовал покупательские клубы и почтовые заказы, позволявшие группам покупателей получать скидку при заказе товаров оптом.
Развитие интернета позволило перенести отдельные элементы коллективного спроса в онлайн-среду. В конце 1990-х - начале 2000-х годов появились интернет-сервисы групповых покупок, в которых площадка или посредник собирали спрос, договаривались с поставщиком и предлагали участникам более низкую цену при достижении определенного количества заказов.{cite news |url=https://www.nytimes.com/2000/02/28/business/e-commerce-report-using-web-power-numbers-cut-retail-price.html |title=E-Commerce Report; Using Web Power in Numbers to Cut the Retail Price |work=The New York Times |date=2000-02-28 |access-date=2026-06-24
В России совместные покупки получили распространение в середине 2000-х годов, первоначально преимущественно на городских интернет-форумах и в локальных сообществах.
В 2010-е годы совместные покупки существовали уже в нескольких форматах: на форумах, специализированных региональных сайтах, в социальных сетях и мессенджерах. При этом классическая модель совместной покупки сохраняла отличие от обычной интернет-торговли: заказ формировался заранее, выкуп товара происходил после набора минимальной партии или суммы, а организатор выступал посредником между поставщиком и группой покупателей.
Современное положение Согласно исследованию “Яндекса” 2015 года, покупку на СП в интернете хотя бы раз за год совершали 22 % опрошенных. Чаще всего в складчину заказывали одежду и обувь, товары для детей и косметику. Главными мотивами участия назывались скидки за оптовый заказ и более низкая стоимость доставки. В небольших городах этот способ покупки был распространен в среднем больше, чем в крупных, а среди городов с населением более миллиона человек совместные онлайн-покупки были особенно популярны в Нижнем Новгороде и Новосибирске.
К концу 2010-х годов совместные покупки сохраняли преимущественно региональный характер. По описанию Т-Ж, в России не сложилось единого общенационального сайта совместных покупок, сопоставимого с крупнейшими сервисами объявлений или недвижимости; жители одного города чаще объединялись на местных форумах и специализированных сайтах. Для классических СП сохранялись характерные признаки: предварительный сбор заказов, работа организатора с поставщиком, организационный сбор, сортировка товаров и выдача через офисы или пункты выдачи.
Одним из примеров региональной инфраструктуры совместных покупок был нижегородский раздел “Совместная покупка” на городском портале NN.RU. На портале существовали отдельные форумы по категориям товаров, предоплате, раздачам, отзывам и закупкам в городах Нижегородской области. Наличие отдельных пунктов выдачи и центров раздачи в Нижнем Новгороде также показывало, что модель СП в регионе опиралась не только на онлайн-форумы, но и на офлайн-инфраструктуру получения заказов.
Другим примером крупной региональной площадки стал самарский сервис “63 покупки”. По данным РБК, в 2018 году на площадке было 306 пунктов выдачи, 2 220 693 доступных товара, 212 185 пользователей, 30 доступных городов и около 5 тыс. поставщиков. В 2017 году через сайт хотя бы один заказ сделали более 70 тыс. человек, а средний чек составлял 800 рублей.
Опыт региональных площадок показывал, что масштабирование модели за пределы “домашнего” региона было связано с логистическими и маркетинговыми ограничениями. РБК описывал попытку “63 покупки” открыть пункты выдачи в 23 регионах России: доставка в большинство новых регионов оказалась убыточной из-за дорогой логистики и недостаточного числа клиентов, после чего компания решила сосредоточиться на Самаре и Самарской области.
В 2020-е годы совместные покупки продолжили существовать наряду с маркетплейсами и обычной интернет-торговлей. При этом часть функций, ранее характерных для СП, стала появляться внутри крупных онлайн-платформ: например, в 2026 году Ozon запустил “семейные группы” с общей корзиной и совместной оплатой для нескольких пользователей. Такие сервисы не тождественны классическим совместным покупкам с оптовым выкупом у поставщика, но показывают, что элементы коллективного выбора, общей корзины и распределения ролей между участниками стали использоваться и в массовой электронной коммерции.
Таким образом, современное положение совместных покупок в России можно описать как сосуществование нескольких форм: классических региональных СП-сайтов и форумов, групп в социальных сетях и мессенджерах, а также отдельных функций совместного заказа внутри крупных интернет-площадок. Классическая модель СП сохраняет отличие от маркетплейса тем, что строится вокруг предварительного сбора партии, работы организатора и ожидания выкупа у поставщика.
Механизм совершения коллективной покупки В классической модели совместной покупки организатор открывает закупку, указывает условия участия, ассортимент, размер организационного сбора, минимальную сумму заказа, сроки оплаты и порядок выдачи товара. Участники выбирают товары и делают предварительные заказы; после набора минимальной партии или суммы организатор фиксирует закупку, согласует наличие товара с поставщиком и собирает оплату либо оплачивает заказ из собственных средств.
После фиксации закупки, которую на многих площадках называют “стопом”, отказ от заказа обычно ограничивается правилами конкретной площадки или условиями закупки. После оплаты поставщику товар доставляется организатору, в офис раздачи или пункт выдачи, где участники получают свои заказы. Статусы закупки, сроки оплаты, информация о доставке и раздаче обычно публикуются на сайте, форуме или другой площадке, где проводится закупка. ФНС России описывает совместную покупку как приобретение организатором партии товара по оптовой цене у одного продавца с последующей передачей товара нескольким конечным покупателям, заранее согласившимся на покупку, с наценкой к оптовой цене.
Плюсы и минусы участия в совместных покупках Положительные особенности совместных покупок: Во многих случаях итоговая стоимость товаров оказывается ниже благодаря снижению количества посредников в цепочке и уменьшению их издержек (ниже торговая наценка, например в цену не закладывается расход продавцов на аренду помещения, склада, персонал, налоги, социальные отчисления). Однако иногда организаторы совместных покупок предлагают более высокие цены, чем в рознице.Совместные покупки: реальная экономия или неконтролируемые денежные траты? // Калининград.ру, 13.03.13: «Кроме того, нелишне иногда обратить внимание на то, что цены на товары в совместных покупках на деле оказываются не ниже, а с учётом доставки и организационной накрутки, иногда и выше, чем на аналогичные товары в розничных магазинах.» Возможность работы с различными производителями, что приводит к более широкому ассортименту товаров. В случае, если организатор является физическим лицом, то возникающие между ним и покупателем отношения не регулируются Законом РФ «О защите прав потребителей», и покупатель имеет меньше прав. В случае проблем, организатор несет меньшие риски, чем юридические лица в аналогичной ситуации.«Совместные покупки». Их «подводные камни». // Управление Роспотребнадзора по Тюменской области, 21.05.13: «Так, приобретая товары у физических лиц — продавцов, потребители вступают в правоотношения, которые не могут подлежать регулированию Законом РФ „О защите прав потребителей“. … Соответственно, оплачивая товар, а равно приобретая его у физических лиц, потребители могут лишиться тех прав, которые предоставлены им Законом „О защите прав потребителей“. В таком случае и решение возможных проблем в претензионном порядке становится затруднительным, начиная от предъявления требований продавцу, до их фактического удовлетворения впоследствии.»Роспотребнадзор проверит «Совместную покупку». От нижегородцев поступили жалобы. // Комсомольская правда (Нижний Новгород), 27 Августа 2012: «осуществление предпринимательской деятельности несовместимо с отсутствием необходимой государственной регистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Вместе с тем отсутствие указанной регистрации стороны по договору купли-продажи препятствует квалификации возникших правоотношений в качестве отношений, регулируемых законодательством в сфере защиты прав потребителей.»
Минусы участия и организации совместных покупок: При оптовой закупке поставщик может оставить за собой право предоставить товар, отличающийся по цветам и размерам (Организатор получает так называемый «пересорт»). Но, как правило, это достаточно редкие случаи и организаторы предупреждают о них заранее.