Les 22 lois immuables du marketing (1993) est un livre des américains Al Ries et Jack Trout, pionniers de la théorie du positionnement marketing.
Chapitres Plutôt le premier que le meilleur Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie créez en une nouvelle où vous serez le premier Ce qui compte c’est d’être le premier dans l’esprit des clients Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perception L’approche la plus efficace est de s’approprier un mot dans l’esprit du client Deux marques ne peuvent prétendre au même mot dans l’esprit des clients Vous devez adapter votre stratégie à la position que vous occupez sur l’échelle mentale des clients À long terme, tout marché se réduit à un duel entre deux concurrents Si vous voulez prospérer en deuxième position, vous devez établir votre stratégie en fonction du premier Avec le temps toutes les catégories se divisent en deux Les phénomènes de marketing doivent se juger sur la durée Les marques doivent résister à l’incoercible tentation d’étendre leur territoire Pour gagner il faut savoir se fixer des limites À chaque attribut correspond un attribut opposé, aussi efficace Péché avoué se transforme en vertu Dans chaque situation il n’existe qu’un angle d’approche qui permette des résultats significatifs Principe de Murphy et les concurrents font ce qu’ils veulent Le succès rend arrogant, l’arrogance mène à l’échec Il faut savoir faire la part de l’échec La véritable portée d’un événement est inversement à ce qu’en disent les médias Mode phénomènes passagers, tendances lourdes Trouver les moyens de ses idées
Notes et références
Catégorie:Livre sur le marketing Catégorie:Livre paru en 1993