Optymalna proporcja między tymi działaniami jest zależna od kontekstu. Badanie zaktualizowane w raporcie Effectiveness in Context (2018) wykazało nieznaczne przesunięcie wskaźnika do 62% na budowanie marki i 38% na aktywację, a także zidentyfikowało zmienne modyfikujące tę proporcję: dla marek z kategorii B2B optymalny podział wynosi 46% do 54% na korzyść aktywacji, natomiast dla marek premium wzrasta do ok. 64% nakładów na budowanie marki.
Rola danych i CRM w aktywacji marketingowej Aktywacja marketingowa opiera się na danych dotyczących grup docelowych, co pozwala na efektywniejsze kierowanie działań i wyższy zwrot z inwestycji. Jednym z kluczowych narzędzi wspierających aktywację jest zarządzanie relacjami z klientami (CRM), które dostarcza danych o zachowaniach, preferencjach i historii zakupów konsumentów. Kotler i Keller (2016) podkreślają, że efektywne zarządzanie danymi klientów stanowi fundament zintegrowanego marketingu, umożliwiając synchronizację działań aktywacyjnych z realnym zachowaniem nabywczym konsumentów.