i Osterloh, M.(2010) „Pay for Performance in the Public Sector – Benefits and (Hidden) Costs” Journal of Public Administration Research And Theory 20(2):387-412..
W latach 90. szwajcarski ekonomista Bruno S. Frey wprowadził teorię wypierania motywacji do ekonomii i rozpoczął dyskusję nad możliwymi konsekwencjami wynikającymi z nagradzania i regulacji ludzkiego zachowania w powiązaniu z wieloma obszarami m.in. zapobieganiem przestępczości, podnoszeniem morale w pracy, polityką ochrony środowiska, krwiodawstwem i polityką podatkowąGrepperud, S. i Pedersen, P. A. (2006) „Crowding Effects and Work Ethics” Labour, 20(1):125-138..
Zastosowanie praktyczne Jeśli motywatory zewnętrzne (np. pochwała, nagroda) generują efekt wypierania, efektywność pracownika będzie mniejsza niż oczekiwano, a jeśli efekt wypierania jest wystarczająco duży, wydajność może zostać drastycznie obniżona.
Teoria ta zakłada również istnienie sytuacji „podwójnej wygranej” dla przełożonych, gdyż jeśli pracownicy kierują się motywacją wewnętrzną i postrzegają ingerencję kierownictwa (np.