мини|Убеђивање, роман Џејн Остин, илустрације Ц. Е. Брок. За баронета сер Волтера Елиота, наговештаји господина Шеперда, његовог агента, били су прилично непожељни... Убеђивање или уметност убеђивања је општи термин за утицај. Убеђивање може утицати на нечија веровања, ставове, намере, мотивације или понашање.
Убеђивање се проучава у многим дисциплинама. Реторика проучава начине убеђивања у говору и писању и често се предаје као класични предмет. Психологија посматра убеђивање кроз призму индивидуалног понашања, а неуронаука проучава мождану активност повезану са овим понашањем. Историја и политичке науке су заинтересоване за улогу пропаганде у обликовању историјских догађаја. У пословању, циљ убеђивања је утицање на став или понашање особе (или групе) према неком догађају, идеји, предмету или другој особи (особама) коришћењем писаних, усмених или визуелних метода за преношење информација, осећања или резоновања, или њихове комбинације. Убеђивање се такође често користи за остваривање личне користи, као што је предизборна кампања, давање продајне презентације или у заступању на суђењима. Убеђивање се такође може тумачити као коришћење личних или позиционих ресурса за промену људи.
Обрасци Пропаганда је облик убеђивања који се користи за индоктринацију становништва према појединцу или одређеној агенди.
Присила је облик убеђивања који користи агресивне претње и изазивање страха и/или срама како би утицао на понашање особе.
Систематско убеђивање је процес путем којег се ставови или уверења обликују (или утичу на њих) позивањем на логику и разум.
Хеуристичко убеђивање, с друге стране, је процес путем којег се на ставове или уверења утиче позивањем на навику или емоције.Schacter, Daniel L., Daniel T. Gilbert, and Daniel M. Wegner. "The Accuracy Motive: right is better than wrong-Persuasion." Psychology; Second Edition. New York: Worth, Incorporated, 2011. 532. Print,
Списак метода Позивајући се на разум:
Логика Логичан аргумент Реторика Научни докази (доказ) Научна метода
Апеловањем на емоције:
Козметичко оглашавање Презентација и машта Сажаљење Пропаганда Манипулација (психологија) Завођење Традиција
Помагала у убеђивању:
Говор тела Комуникацијске вештине или реторика Тестови личности и инвентар стилова сукоба помажу у осмишљавању стратегије засноване на преферираном стилу интеракције појединца. Технике продаје
Друге технике:
Обмана Хипноза Моћ (друштвена и политичка) Сублиминално оглашавање
Присилне технике, од којих су неке веома контроверзне или њихова ефикасност није научно доказана:
Испирање мозга Присилно убеђивање Сила Контрола ума Мучење
Референце
Литература
Cialdini, Robert B. "Harnessing the Science of Persuasion" (Archive). Harvard Business Review. October 2001. Druckman, James N. 2022. . Herbert I. Abelson, Persuasion: How opinions and attitudes are changed, Springer Publishing Company, 1965 Jacquelyn Kegley and Krzysztof Piotr Skowroński, eds. Persuasion and Compulsion in Democracy , Lexington 2013. Richard E. Vatz, The Only Authentic Book of Persuasion, Kendall Hunt, 2013
Категорија:Веровање Категорија:Шаблон:Исечак