Трайвертайзинг (, від — «спробувати» і — «реклама») — рекламний інструмент, особливий метод маркетингу, який полягає в тому, що виробник дає потенційному покупцеві можливість вивчити всі особливості товару завдяки тестовому використанню і вирішити, чи хоче він його купуватиБєлова, Т. Г. Сучасні технології продажу: сутність, види, приклади / Т. Г. Бєлова, Г. Д. Сергеєва, С. Б. Розумей // Економічні студії: науково-практичний економічний журнал. — Львів: Львівська економічна фундація. — 2015. — № 1. — С. 11-14..
Суть та мета Метою трайвертайзингу може бути не лише покупка продукції, а підвищення впізнаваності бренду, поліпшення лояльності та довіри до бренду, тобто зробити все можливе, щоб продукт сподобався клієнту, й він залишив про нього позитивний відгук та порекомендував іншим.
Трайвертайзинг — явище нове поняття і напрямок, що не має повноцінного наукового обґрунтування, однак його специфічні властивості близькі до певних функцій брендингу, маркетингу вражень, латерального маркетингу та інших напрямків, суть яких пов'язана зі стимулюванням збуту.
Якщо розглядати місце трайвертайзингу в системі маркетингових комунікацій, то, з погляду класичного підходу, він належить до синтетичних засобів маркетингових комунікацій, оскільки містить елементи особистих продажів і брендингу. Метод заснований на психологічних особливостях сприйняття споживача, використовує його емоційний бік, тягу до нового, цікавість; звертається до тактильних властивостей людського організму як до одного зі способів отримання інформації, за допомогою якого можна всебічно дослідити товар.
Приклади
Мережі офіційних магазинів Apple Store, де відвідувачі можуть детально ознайомитися з технікою компанії. Усі комп'ютери виставлено так, що потенційний покупець можете вільно вивчити можливості Mac OS, послухати музику в iPod або спробувати MultiTouch-інтерфейс iPhone. Шведська компанія IKEA — у багатьох фірмових магазинах, де продають меблі IKEA, створено зони-кімнати, у яких можна не тільки приготувати щось на кухні, посидіти за столом, а й випробувати дивани та оцінити комфорт і якість.
Примітки
Література та джерела
Линдстром М. Чувство бренда; пер. с англ. Н. Яцюк. — М.: Эксмо, 2008. Аакер Д. А. Создание сильных брендов / Д.А. Аакер; пер. с англ. — М.: Гребенников, 2008. Захарова Ю. А. Продакт-менеджмент, или Искусство управления товаром: практическое пособие. — М.: Дашков и К., 2016. Трофимов Я. И. Брендинг и идентификация настоящего и будущего. — Одесса: Пласке, 2009. — С 37. — ISBN 978-966-8692-25-3. Бєлова, Т. Г. Сучасні технології продажу: сутність, види, приклади / Т. Г. Бєлова, Г. Д. Сергеєва, С. Б. Розумей // Економічні студії: науково-практичний економічний журнал. — Львів: Львівська економічна фундація. — 2015. — № 1. — С. 11-14.